馃 隆Feliz #FunnelTueday!
Hoy hablaremos de un concepto muy interesante y en el que me gusta pararme habitualmente.
Mis clientes saben ya lo pesao que soy en cuanto a “conocer a nuestro cliente” en antipicarnos, pensar en su experiencia, su journey, las fricciones, etc.
Pero hay un punto, s贸lo uno que es lo que determina todo.
馃敟 The One Thing 馃敟
Imaginate que todo producto es como un largo domin贸, de ese que tiras una pieza y empiezan a caer todas. Hay l铆neas m谩s largas que otras. Unas tienen piruetas y otras no. Unas nunca terminan y otras enseguida.
Esto son los productos.
Unos tienen escala de valor y conforme el domin贸 va avanzando se van formando figuras y el usuario est谩 cada vez m谩s enamorado. Es incre铆ble, no quieres que termine nunca.
Otros en cambio, tiras la primera pieza y enseguida termina. No ha estado mal, ha sido lo esperado: efectivo, suficiente y ya est谩. No hay escalera de valor ni efecto wow.
馃槸 Pero hay un punto clave, imprescindible: tirar la primera pieza. Sin que la primera pieza choque contra la segunda el domin贸 no empezar谩.
La primera pieza del domin贸 es la creencia, “ese Belief” que tenemos que “romper” para generar ese momento “aha” y se empiece a consumir nuestro producto.
La teor铆a de “one thing” es una ley de l贸gica. Si A, luego B.
” Si puedo hacer creer a la gente esto (mi nueva oportunidad) es la clave para (lo que mi target realmente desea) y s贸lo se puede conseguir (煤nicamente a trav茅s de mi propuesta), entonces todas las dem谩s objeciones y paranoias resultar谩n irrelevantes y empezar谩n a darme todo su dinero.”
